世拓达：方案交易网横空出世 三大电商平台打通电子产业链
“根据我们与客户的深入探讨及对市场数据的分析了解来看，今年整体的市场行情比去年要差，但我们整体的销售额依然呈上升趋势。” 深圳世拓达科技有限公司董事长柯荣城说，这主要得益于公司代理线的不断增加，以及电商平台能为客户提供更多、更全面的配套及增值服务，这其中也包括与日本最大元器件现货电商Chip 1 Stop的深度合作。
深圳世拓达科技有限公司 董事长 柯荣城
据柯荣城介绍，目前世拓达代理了近30家国内外品牌，而且今年还成立了中芯谷联盟，即元器件原厂联盟，并新开了一个免费的联合办公室，由各原厂派专业人员在一起办公，以实现产品互补、资源共享、抱团共赢。“技术支持方面85%是由各原厂直接提供，这样的支持率与专业性比一般分销商略强。” 柯荣城称，原厂在一起办公，为分销商提供技术支持，这种分销模式尚是首创。
值得注意的是，在继推出华强北IC代购网、中芯谷两大电商平台之后，世拓达的方案交易网在今年也正式上线运营，这是国内首家电子硬件方案交易平台。“‘方案交易网’填补了硬件方案线上交易的空白，目的是解决找方案难、卖方案难的痛点，提供一个让企业与方案商快速沟通与对接合作的开放式交易平台，让科技及创意更高效互通。” 柯荣城说，方案交易网是一个免费的交易平台，方案公司可以免费注册会员，通过审核后，即可将方案产品的图片、视频、简单功能介绍等信息上传至方案交易网进行展示、推广、销售，相当是硬件方案领域的“淘宝网”。
据悉，方案交易网目前已经汇集了逾千家方案公司，囊括了数码通讯、智能家居、安防、汽车电子、工控、医疗、可穿戴等数千款创新电子硬件方案。
据了解，华强北IC代购网的定位主要是将华强北的优质商家和正品货集中到一起，为客户提供小批量的原装现货元器件。中芯谷则是国内第一家专做国产芯片的国产元器件采购平台，从电阻、电容到连接器，目前已经代理超过20多个国产品牌。
艾睿：瞄准新兴应用市场 优化技术支持结构
“受全球化影响和技术突破与不断创新，电子行业非常具有活力并变化迅速，技术制造商比以往任何时候都更需要能够提供解决方案和服务，并帮助他们保持创新、竞争力和不断创造差异化价值的商业伙伴。艾睿致力于发展技术帮助客户把创新理念推出市场。”余敏宏称，艾睿还调整了内部结构，以便最好地服务于不同的细分客户，如EMS、大型OEM、中小客户、以至创客。通过准确了解他们独特的业务模式，艾睿能更好地满足他们的需求，并帮助他们面对一系列严峻挑战和发展机遇。
艾睿电子亚太区总裁 余敏宏
余敏宏进一步称，物联网（IoT）、社交媒体、云计算、大数据正呈现出前所未有的机遇，并推动市场发展趋势，技术制造商需要创新的嵌入式、传感器和分析技术解决方案，使产品/设备更智能地工作、保持连接和更具成本效益。艾睿继续发展在垂直市场的物联网和互联智能能力，包括照明、无线、交通、工业和电力。“物联网领域的应用品种非常多，而新加入的生态系统可能没有足够的专业知识来构建一个完整的应用解决方案，而这就是艾睿的优胜之处。我们为客户提供一个全面的方法和连接解决方案框架，帮助他们开发新一代连网的智能设备。”
艾睿电子大中华区副总裁 梁淑琴
艾睿电子公司大中华区副总裁梁淑琴补充称，“新兴应用市场焦点转向智能家居、可穿戴设备/智能硬件（创客）、物联网等领域。为了帮助客户更好地捕获前所未有的市场机遇，我们已经开发了几十个IoT / 智能系统参考解决方案，应用范围涵盖可穿戴、汽车、照明、工业自动化、智能能源和电力领域。”据梁淑琴介绍，从芯片到传感器、无线连接到安全通信网络、板到操作系统、模块到设计库、固件到中间件、软件到应用软件开发、协议到用户界面，艾睿都可提供完整的交钥匙解决方案、工程专业知识和垂直市场知识，这将为客户大大缩短新产品开发时间。
实际上，为了实现业务模式支持软件和应用软件开发，艾睿不仅与IDH建立了合作伙伴关系，还与服务/系统集成商建立了协作关系。梁淑琴透露，艾睿也在与一些创新性的全球供应商合作，如德州仪器、高通、意法半导体、恩智浦半导体、飞思卡尔等。
科通芯城：以硬蛋平台为创新创业者打造一站式服务
科通芯城目前是中国最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台。2013年，科通芯城旗下的智能硬件创新创业平台“硬蛋”启动，旨在连接创业者和供应链资源，为智能硬件创业企业提供一站式服务。
据了解，硬蛋提供的在线供应链服务主要包括硬蛋link、硬蛋Direct和硬蛋IOT超市三个部分。硬蛋link是面向全球IOT创新者推出的供应链O2O服务，不仅帮助创业者评估产品可实现性，同时对接包括电子线、结构线、组装、测试等资源；硬蛋Direct提供电子产品设计、制造、采购等供应链环节的总包服务；硬蛋IOT超市为硬件创业团队推荐方案和相应的元器件采购。
“我们的商业模式是B2B2C，B2B是把创新创业者和供应商联系在一起。2C，旨在为创新创业者培养种子用户，找试用用户。”科通芯城事业发展部总监祝丹葵告诉记者，硬蛋目前有400万粉丝，这些种子用户群将在前期有效帮助创新创业者进行品牌推广，而且这些粉丝也是创新产品的潜在购买者。同时，硬蛋体验厅不仅可以为产品提供展示平台，还可以为企业提供芯片发布。硬蛋还联合京东、点名时间、电信营业厅等O2O复合渠道，为创业者提供多元化渠道。
祝丹葵称，目前硬蛋已经汇聚了5000多个智能硬件创新创业项目、3000多家供应商和400万智能硬件粉丝。预计今年年底能够达到10000个创业项目、5000多家供应链企业和1000万粉丝的目标。祝丹葵透露，硬蛋已经启动了国际化策略，目前硬蛋已经在香港、意大利、美国设立了办公室，接下来会在以色列、日本设立办公室。祝丹葵表示，硬蛋希望通过线上线下结合，把整个中国的供应链对接到全球各个角落。
祝丹葵说，硬蛋的使命是立志成为全球最大的IOT供应链连接平台，连接全球创新者与中国供应链产业，全面助力“中国制造”向“中国创造”的转型。
