2016年10月份，国际电子商情主办“2016年度电子元器件电商领袖峰会圆桌论坛”，论坛分别邀请到深圳市唯时信电子有限公司董事长陆乃明，深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继，上海润欣科技股份有限公司副总裁邓惠忠，元器件分销行业资深顾问吴振洲，芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东，元器件分销行业资深顾问谈荣锡，以及安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权、世拓达科技董事长柯荣城等行业资深人士参会，会议结束后，国际电子商情特别采访了世拓达科技董事长柯荣城。
以下是采访记录：
记者：这是国际电子商情2016年电子元器件电商领袖峰会现场，我们有幸邀请到深圳世拓达科技有限公司总经理柯荣城先生，为我们来聊一聊电商的话题。柯总，您好！首先请自我介绍下，公司的一些情况。
柯总：我是深圳世拓达科技有限公司创始人兼总经理，我们公司主要是做电子元部件代理跟分销这一部分，那我们在2014年的时候开始去涉足电子商务网络的服务平台搭建。那目前我们是代理了37条线，主要是台湾跟国产的为主。
记者：可不可以介绍下，就是你们的一些客户群体，包括关注的应用领域，主要是在哪一块？那么目前就是您是认为你们的竞争优势主要体现在哪些方面？
柯总：我们主要的客户是汽车电子、智能家居、消费类这一部分。那我们竞争优势，我觉得认为是：我们积累的客户体系比较庞大，像我们目前10%的客户，都是那个上市公司企业，包括一些大的国企。那我们做国产这一部分代理授权，主要是我们觉得客户他这边的话，现在毛利也很低，我们需要帮客户去做些BOM表优化的一些动作，我认为这是我们未来更好的一个成长基础。
记者：其实我们也看到，近几年元器件的电商非常的多，所以那您是认为目前的电商其实也没有一个说是脱颖而出的，那您是认为目前电商应该以一个怎么样的商业模式来推动呢？
柯总：电商的话我认为只是一种工具手段，我认为最主要的还是服务、产品以及它的价值，那现在做电商的企业也很多，也是一个刚刚，可以说是发展的阶段，到未来应该还会有更多的人参与这部分的一些竞争。那我认为还是产品、服务以及为客户创造的价值，为他们提供这种服务。
记者：目前你们其实也在打造三大电商平台，包括像正芯网、中芯谷还有方案交易网，那么这三个平台它目前的一个发展规模是什么样的，还有就是您认为这三个平台它怎么样来协同的进行发展？
柯总：我们三个电商平台，分别从不同的角度跟定位细分市场，去嵌入整个产业。一个正芯网主要是提供现货采购电商平台，主要针对小批量现货这一部分。另外一个中芯谷就是国产一站式采购平台，从IC、二三极管、电阻电容到连接器、晶振包括LED灯珠，我们这边都有提供国内一、二线的产品，帮助客户降低成本，去进行产品选型。那在方案交易网这一部分主要是国内第一家专门做智能硬件交易的一个电商平台，这是个B2B的双边开放的一个平台。那我们刚刚也是收购了全球IC采购网qic.com.cn，它这个平台有13年运营之久，那也获得很多奖项，客户积累有26万多家，我们接下来会进行一个深度的融合，从现货元器件到国产元器件选型、BOM表优化，再到方案的提供一个展示销售，再到一些仓储，包括我们未来供应链金融部分，为客户提供更综合的服务，更便捷的服务，我们是这样子的一个未来规划。
记者：那这三个网站就是，比如说我做一个客户的话，怎么样来利用这三个网站，还只是说我如果用一个网站的话，其实可以享受到三个网站的服务，它们怎么样来协同来为客户做一个更好的服务？
柯总：这一块的话我们接下来融合之后，就相互会有更深度的一个融合，也许我们会变成一个平台，综合性的一个服务平台，而且会增加一些客户需求的一些痛点跟市场上的一些平台是有差异化，我们会往这方面去提供更加优质的服务、更加便捷的服务。这部分的话，还请大家拭目以待，在这不方便透露。
记者：因为我之前也有看到一些就是实际上世拓达特别注重人才的一些吸纳，包括你们现在做的三大平台的话，肯定会需要更多的人力来做，那么之前你们好像也有请到，比如像大联大的专家过来，所以那可不可以就是也讲一下你们在这种网站的这种发展，电商平台发展与业内的一些专业人士的融合互动？
柯总：您是说人才方面的是吧，如何融合互动。
记者：吸纳元器件行业一些专业的人才来帮您，世拓达来打造这样一个电商平台
柯总：我觉得在人才这一部分对企业来说事至关重要的。因为所有的思维、行动、执行包括策略的制定，都是要通过人来实现的，所以一个企业发展，人才是最重要的。然后吸引人才这一部分我觉得，做企业我觉得是一个分享、共赢的一个心态去做事，而且你一定初衷、出发点一定是为这个产业，为这个社会做多一些利他、利人们的一个出发点，这样子你会凝聚到更多的优秀人才，一起去完成共同的一个想法或者是梦想，这样子。我认为在分享这一部分非常重要，而且要实现一个共赢，而且是对这个产业，对人们又帮助的，去改变些东西，让人们生意更好或者是活的更好，或者是未来更美好的这样子一个愿景。
记者：2016年世拓达就是整个的公司的整体业绩情况是什么样的，那么相对于去年底为今年做的目标的话，您认为是否已经达到了呢？
柯总：我们像去年的，今年已经单单就是6月份，单单一个月就完成去年的一整年的销售业绩。因为我们今年拿到很多的，增加很多代理线，而这些代理线也是根据我们之前积累的客户，他们所需要的产品去拿的代理线。那在这一部分推广方面、应用方面对我们业绩增长都起到很大的帮助，那当然我们现在也有一些合作伙伴，包括一些原厂也在洽谈授权代理方面的合作，那相信这一部分，我们拿到更多的代理线都能够为我们接下来的业绩作出很大的贡献。所以，今年我们去年既定今年的目标已经都已经实现了。
记者：那相当不错，那就问一下就是今年可以说是你们拿代理线爆发的一年，你们在代理线这一块的话，能不能介绍下今年大概是拿了多少条，后续的话有没有一个规划，大概是什么样规模？
柯总：我们这边两年时间拿到了将近三十多条代理线，今年我们是十多条这样子。那我们中芯谷为什么买全球IC采购网，那未来主要我们是融合，为我们未来的战略，去进行一个深度的融合，而出发的一个动作。那我们接下来中芯谷会做成，中国或者全球最专的国产元器件一站式采购平台。那这里意味着我们会继续快速的拿更多的代理线，通过我们线上/线下的资源客户体，去更快速的推出、推送、推广我们的产品。所以我们接下来我们会不断地去拿一些品质好的，在行业一、二线的这样的一些大的品牌，去为客户提供更多的产品；帮助他们进行一个BOM表的优化、竞争力的提升、帮助他们降低成本、提高利润；也为我们中国的半导体产品做出我们的贡献。
记者：您认为未来的一两年分销行业一个发展趋势是什么样的？目前你们就是在这些趋势的引导下有没有进行一些发展的规划？
柯总：未来电子元器件分销一定是会大洗牌，因为从欧美、日韩台湾的发展就可以看到中国的这边的未来，看看，我觉得还是应该有竞争力，要有自己的企业竞争力，还有你为客户提供什么？你能为客户提供什么？创造什么？而你提供的服务如何与众不同，所以在电子分销商行业未来一定会，现在已经有蛮多，可以说个别，也是生存的很尴尬，一个是扩张也是因为整个经济都属于常态发展。所以这里面我想电子元器件分销的话，接下来一定是一个整合、融合的一个过程，就像欧美、日韩包括台湾，像很多原厂，包括代理商都在整并，那再分销商这一部分这是一个必然的，一定要成一个更加让客户满意的综合服务商，或者是分销商，它一定要有自己的一个独特的竞争力，才能得以去继续发展、持续经营。
记者：对你们来说，你们的方向是什么样的？
柯总：对我们来说，我们是不断的去为客户提炼他们所需要的一个需求，我们不断的去提供给他更多的综合性服务，帮助他们更便捷的去进行工作、生产或者是一个效率的提升。
记者：能否详细讲一下就是这个综合性服务，因为可能就是如果只是讲综合的话，会有一点笼统，可能提现不出你们的真的优势，包括你们那代理线，还有做一个电商平台实际上，都是在做更多的一个尝试来增强自己的一个实力，所以就是展开来再谈一下吗？
柯总：我觉得电子元器件在这个电子产业链里面，就是包括BOM表优化、物流、技术支持，还有现货采购需求，还有一个库存过量的处理， 那还有账款，供应链金融这一部分，我觉得在这里面都有很多东西可以去做，几乎每个客户都需要，这里面我刚刚提到这些服务。但是我们分销商里面又有分大客户、小批量现货，那能不能有一个更加完善的服务，去提供这些服务给到客户，让他们更满意，所以未来我们会往这方面出发，我们也在做这一部分。所以在这里所说的综合就是这部分，这些因素。那怎么去做呢，我觉得每个人的想法都不太一样。
记者：最后在问一下，您对目前你们电商平台，大概在最近一两年有没有一个，目标性的一个数据？比如业务规模达到一个什么程度，包括成交金额之类的。
柯总：目标我们这边肯定是有的，肯定是有目标，这里的话，不太方便说。所以我觉得我们现在平台的注册用户已经有几十万个，所以我们接下来会把这些客户去挖掘他们的需求，让我们提供更多的综合服务，去服务这些客户，提升他们的效率，从而提升他们的利润，让他们的人员成本，更加得到优化。
